周易起卦“卖产品”转向“创生态” 苏宁易购大店战略加速落地

　　近年来，消费者对产品和(👳)服务的需求日益多样化和个性化。当价格不再是影响消费(🔞)者决策的唯一标尺，如何让购物成为一场“体验之旅”，成为零售行业的新命题。

　　近日，《证券日报》记者走访苏宁易购集团股份有限公司（(🏳)以下简称“苏宁易购”）了解到(🎨)，当前零售市场的竞争格局(🏉)正经历从“(⛱)卖产品(😢)”向“创生态”的深刻变革，曾经激烈的“价格战”逐渐式微，取而代之的是一场围绕消费体验展开的激烈角逐。

周易起卦　　作为综合性零售服务商，苏宁易购通过门店场景升级，将线下空间从“商品交易场”重构为“沉浸(🎇)式生活体验场”，借品类融合打造生活服务闭环，挖掘新的增长潜力。

　　从价格竞争到场景破圈

　　2024年，苏宁易购将“开大店，开好店”作为线下市场重点发力方向，在重点城市(🎂)新开、升级75家Suning Max店和Suning Pro店，提升消费者的(💑)一站(🦖)式购买体验。今年一季度，苏宁易购在一二级市场新开、升级11家Suning Max店（苏宁易购超级体验店）、Suning Pro店（苏宁易购超级旗舰店）店面。

周易起卦　　“简单来说，Suning Max店的核心发展战略是以场景升级、产品升级、服务升级为三大支柱，通过年轻化团队运营(🧝)会员生态，重点打造家电家装一体化解决方案。”苏宁易购直属片区总(💘)裁、南京大区总经理(🧐)孙波在接受《证券日报》记者采访时表示，Suning Max店与Suning Pro店的(📥)核心(⛎)差异在于Max店为全业态旗舰店，包括苏宁Tech、苏宁Friend、苏宁Home等所有业务模块；Suning Pro店则(🐀)根据区域市场精(➗)简模块(🛹)，面积与高端产品占比相对(🤔)缩减。

　　始建于1999年的苏宁易购新街口店，历时20多年发展，经历了从家电卖场、3C+旗舰店到云店，再到智慧生活体验中心的多轮进化。2025年4月30日，苏宁易购新街口店完成升级改(💰)造，以SuningMax店的全新身份正式亮相。

周易起卦　　近日，《证券日报》记者实探Suning Max新街口店，近距离感知“沉浸式生活体验场”给消费者购物带来的新变化(😋)。

　　记者观察到，升级改造后的Suning Max新街口店采用家居场景化陈列，将家电产品巧妙地融入不同风格的家居场景中，让消费者能够直观地看到家电在(♈)家中(🎇)的实际摆放效果。门店汇聚华(👐)为、小米、苹果、三星等潮流科技品牌旗舰店，设置有折叠屏手机、AI机器人、智能穿戴设备(🔜)等黑科技首发体验场。

　　在体验过程中，记者切身感受到，相比于线上浏览产品参数和过去门店简单触摸产品，在SuningMax门店，消费者可以实际操作烹饪厨电、实践洗衣机分区洗护等功能，有效解决(💎)了传(♐)统家电消费中“看得见摸不着”的痛点。

　　“从高端商品的销售(🥍)来看，门店现场的对比体验对销售的(😭)促进作用明显。结合内部数据来看，目前新开、升级后的Suning Max店及Suning Pro店，其(😀)门店的年轻(🚏)客群占比达60%至70%。会员的复购率较开业前提升35%。”孙波介绍说。

　　北京艾(🕵)文智略投资管理有限公司首席投(⭐)资官曹(🚺)辙在接受《证券日报》记者采访时表示：“有别于单纯卖产品的传统模式，零售渠道商(📱)正在探索的场景体验模式有着差异化竞争优势，其将家电(🛒)销售与生活方式深度捆绑，让消费者‘先体验后决策’，符合当下消费趋势。苏宁易购新开或升级的大店集成多种品类并(🧚)提供家庭空间解决方案，能满足消费者个性化、一站式需求。从区位选址来看，这些店面立足核心商圈，可借助商圈高流量和强辐射力，提升品牌曝光度与客流量。”

　　开辟差异化竞争新路(👌)径

周易起卦　　“(🚇)线下门店不再是单纯的卖货场所，而是体验载体。店面的‘沉浸式体验’以场景化、互动性、情感共鸣为核心，渗透消费链路各个环节，从需求唤醒、决策驱动到体验沉淀，实现对传统消费路径的系统(🔎)性(🐑)重构。我们期待(💣)将‘一次性交易’(🔺)变成‘长期黏性绑定’，让体验成为难以复制的核心竞争力。”苏宁易购南京大区总经理助理、门店经营中心总经理李(😻)晓亮告诉记者。

　　数据显示，在“宽品类+深服务”的组合策略下，苏宁易购线下门店的“(😜)沉浸式生活体验场”逐渐显现出差异化竞争优势。受店面升级带动，公司2024年第四季度业绩表现强劲。可比门店收入、坪效同比分别增长64%、62%。据统计，2024年Suning Max店、Suning Pro店中家电套购订单在整体销售中占比达40%，5万元以上销售额的订单较常规门店高出21%。

周易起卦　　据Suning Max新街口店店长王以生介绍，该店升级改造后，营业面积拓展至近2万平方米，从开业情况来看，通过场景服务升级，经营销售、服务用户能力均有较大提升。4月30日至5月5日期间，店内销售额达1.6亿元，突破公司单店开业历史纪录。

周易起卦　　商务部6月1日数据显示，截至5月31日，2025年消费品以旧换新五大品类合计带动销售额1.1万亿元，发放直达消费者的补贴约1.75亿份。

周易起卦　　(🎛)“以旧换新政策对公司整体销售的带动作用显著。以Suning Max新街口(⚪)店为例，4月30日至5月5日，公司推出了‘十年免费保修’等特色服务，在政策与服务(⛽)双重利好(🧙)驱动下，店面以旧换新销售同比增长588%，平均单(📏)个家电管家接待人次达216人。首批10年包修用户突破1.7万人。”孙波表示。

　　“近年来，我国科技发展迅速，家电产品更新换代加快，建议苏宁(👠)易购加强与供应商的交流互动，建立快速响应的供应链体系，及时引入新技术、新产品。此外，公司可以探索自身服务(✡)与业务模式创新，强化线上线下融合，利用线下体验优势，结合线上营销与销售渠道，开展线上预约体验、线下购买等活动。”曹辙表示。